MRの平均年収は？製薬会社別の年収や評判から転職方法まで徹底解説！

まずはMRの仕事内容についてご紹介します。

MR（Medical Representative）はドクターや薬剤師などの医療従事者に対し、医薬品の品質や効果、安全性などの情報を提供するのが主な仕事です。
日本語では医療情報担当者と訳され、現場からは「医薬品に関して詳しい人」として見られます。そのため、医薬品に関する専門的な知識やMR認定資格の保持などが求められます。

MRは新薬メーカーのMR、ジェネリックメーカーのMR、コントラクトMRの3つに大別され、それぞれで仕事内容が多少異なります。

新薬メーカーのMRとは、新薬を開発・製造する製薬会社において営業を担当するMRのことです。MRの中でも新薬メーカーに従事する人の割合が多く、MRと聞いてイメージするのも、この新薬メーカーのMRであることが多いです。

新薬は現場の医療従事者も初めて使用するというケースも多々あります。そのため、新薬メーカーのMRは医療従事者に対し、医薬品に関して適切に情報提供することが主な仕事で、医薬品に関する専門知識が必要になると言えます。

ジェネリックメーカーのMRとは、ジェネリック医薬品を開発・製造する製薬会社に従事するMRのことです。

ジェネリックは新薬と同じ成分で作られ、法律で定められている様々な厳しい基準を満たした医薬品のことを言います。新薬よりも開発期間が短く、安価で製造できるため、患者へ新薬よりも安く提供できるのが特徴です。

ジェネリック医薬品は当初は患者の抵抗感が強く、広く周知されませんでした。

そうした背景もあり、ジェネリックメーカーのMRは新薬メーカーのMRとは異なり、医薬品の専門知識よりも自社の医薬品に関する情報を的確に伝えること、新薬や競合他社の製品との違いを明確にアピールすることが主な仕事になります。

コントラクトMRはCSO企業（医療薬品営業マーケティング受託機関）に属し、そこから製薬会社に派遣され、製薬会社のMRと同等の仕事を行います。

コントラクトMRの派遣先としては、新薬メーカー、ジェネリックメーカーそれぞれありますが、比較的新薬メーカーへの派遣が多いようです。基本的には1社で2年から3年勤務し、次の製薬会社へになります。

コントラクトMRも医薬品に関する専門知識を求められます。ただ、採用段階から求められることはほとんどなく、未経験歓迎の求人が多いのがコントラクトMRの特徴だと言えます。

MRの仕事に従事する魅力の一つとしては年収の高さが挙げられるでしょう。
結論からお伝えすると、MRの平均年収は680万円となっています。

MRは仕事の専門性、その難しさから平均年収が高くなっています。会社によっても異なりますので、詳しくは後ほど解説していきます。

MRの年収レンジは350万円から1500万円です。
新卒であったり、中途採用者でMR未経験の若手の場合、初年度の年収が350万円から400万円程度になります。

また、管理職ではないプレイヤーの場合の年収は1200万円程度が上限、管理職になると1500万円程度が上限になります。
ただ、新薬メーカーのMRなのか、ジェネリックメーカーのMRなのか、コントラクトMRなのかでも年収レンジはやや異なってきます。
また、企業によって昇給や昇進ペース、評価方法が異なるため、ある程度の個人差はあると言えます。

ここまでMRの年収レンジや年代別年収額についてお伝えしてきました。
日本人の平均年収が436万円（国税庁：民間給与実態調査を参照）であることと比較すると、MRは高年収だと言えます。
MRにはそうした高年収の他にも、MR独自の待遇があります。以下でMRの残業代やボーナスと併せてご紹介します。

MRでは基本給やインセンティブ、ボーナス以外に、上記のような手当を受けられるケースが多くあります。

まず、MRでは日当を支給されるケースがあります。日当とは額面の年収とは別に、出勤日数で支給される手当のことです。支給額としては1日あたり2,000円から3,500円程度が相場になっています。

また、MRは借上げ社宅制度や家賃補助、家族手当などの各種手当を受けられるケースもあります。MRは仕事上、比較的転勤が多いため、住まいや家族に係る手当が付いているケースが多いというわけです。

MRの平均残業時間は60時間程度と言われており、職種全体の平均よりも長い残業時間になっています。

また、一部の製薬会社では100時間を超えているケースもあり、残業時間はかなり長いと言えます。
その長い残業に対して、残業代はというと「みなし残業で一部の残業代が支給される」というケースが多いようです。
「みなし残業」とは給与の中にあらかじめ、一定時間の残業代が含まれている制度のことで、多くの場合は40時間から60時間分の残業代が月給に含まれています。

そのため、残業したらした分だけ残業代が支給されるわけではなく、みなし残業を超過した分のみが支給されるというわけです。
この点は製薬会社によって異なるので、応募前にきちんと調べておく必要があります。

MRのボーナスは勤務する製薬会社によって異なりますが、年2回の支給であることが多いようです。また、MRは年俸制であることも多く、ボーナス分が月給に含まれて支給されるケースもしばしばあります。
ボーナス額は、営業成績や業績により上下しますが、月給2ヶ月分から4ヶ月分程度を支給されることが多いようです。

MRで年収を上げるための要素としては大きく分けて「所属する会社」、「営業成績」、「役職クラス」の3つが挙げられます。

これら3つの要素を掛け合わせることで、MRで年収を上げることができるようになります。

MRの年収は所属する会社によって大きく異なります。

年収が高い会社順は、外資系オーファンメーカー、日系大手メーカー、外資系メガファーマ、外資系スペシャリティファーマ、日系中堅メーカー、CSOとなります。
外資系オーファンメーカーは希少疾患の医薬品を取り扱うメーカーとしてその需要も高く、年収も高いようです。日系大手メーカーは企業規模・業績規模にもよりますが、比較的高水準の年収です。
中堅メーカーやCSOの年収は、外資系メーカー、日系大手メーカーよりもやや低い傾向にあります。ただ、日系の中堅メーカー、CSOであれば、固定給の割合が高いことが多いため、安定した年収であるケースが多いようです。

上述したとおり、MRは成果主義で評価を受けるケースが多く、営業成績により年収が左右されます。MRは固定給よりもインセンティブの割合が高いケースが多く、営業成績を上げることで年収も比例して上がります。

ただ、所属する会社によって評価方法や基準、昇給幅、インセンティブ割合が異なります。そのため、同じ営業成績であっても、A社のMRよりもB社のMRのほうが年収が高いということもあります。

役職クラスを上げることで、MRとして年収を上げることができます。

役職に就いているか、プレイヤーなのかで同じ年代であっても年収は異なってきます。特に40代以降では役職に就いているかが年収に大きく影響するようになります。
30代はプレイヤーであることが多いですが、役職に就き、マネージメントを行うクラスになると、年収は跳ね上がります。

上記ではMRの年収レンジや年代別平均年収について見てきました。では実際にはどの企業で、どの程度の年収があるのか、見ていきます。
 

MRの評判としては、「高年収」、「残業時間が長め」、「休日はしっかり休める」、「働きがいのある仕事」という評判が散見されます。

上述したとおり、MRは高年収ではあるものの、残業時間が長いことは評判としても上がっています。
一方で「休日はしっかり休める」との評判も多く見受けられます。MRはドクターや薬剤師などの医療従事者とコミュニケーションをとりますが、基本的に土日祝で対応しなければならない仕事は少なく、土日はしっかり休めるとの評判です。

また、「働きがいのある仕事」であるとの評判も多く上がっています。MRは医療従事者から自社の医薬品に関するフィードバックをヒアリングしますが、医薬品の効果・効能がよければ、現場から感謝されることの多い仕事で、働きがいを得やすいと評判です。

ここまでMRの仕事内容や年収、評判などについて解説してきました。MRは高年収で、働きがいもあるため、人気のある仕事だと言えます。
ではそうしたMRにどのようにすれば転職できるのか？以下でご紹介します。

MRへは未経験からでも転職することはできます。ただし、未経験から転職できるのはジェネリックメーカーのMR、コントラクトMRに絞られます。新薬メーカーのMRへの転職は未経験からでは難しいのが現状です。

ジェネリックメーカーのMRは医薬品の専門知識やMR認定資格よりも、自社の医薬品に関する情報を的確に伝えるためのビジネススキルが求められます。そのため、MR経験がなくても、営業経験などがあれば採用される可能性は大いにあります。

また、コントラクトMRでは医薬品に関する専門知識やMR認定資格が必要になるものの、入社後に研修を受けることができ、採用段階で経験を求められることはほとんどありません。

そのため、MR未経験であれば、ジェネリックメーカーのMR、コントラクトMRを目指すのが王道だと言えます。

MRの中でも、ジェネリックメーカーのMR、コントラクトMRであればMR認定資格など、特別な資格は採用段階では必要ありません。

もちろん、MR認定資格などがあれば、より採用されやすいと言えますが、上記2つのMRでは資格がなくとも、MRでも活かせるビジネススキルやポテンシャルがあれば採用される可能性は十分にあると言えます。

ただ、新薬メーカーのMRは、医薬品に関する知識、専門性を求められる傾向が強く、MR認定資格などの特別な資格を求められることもあります。

MRに転職できるのは35歳までであることが一般的です。

MR経験がありMR認定資格を保有しているなどであれば、35歳以降でも採用される可能性はあります。また、管理職経験などがあれば、管理職のポジションで採用されることもあります。
ただ、MR未経験で資格も持っていないという場合は、ポテンシャルを重視されるので、若い年齢ほど採用されやすい傾向にあります。

年齢を重ねるごとに、求められる経験・スキル、実績は高くなるため、MRの経験がない場合、MRへ転職できるチャンスは35歳までだと言えるわけです。

結論からお伝えすると、MRので学歴を求めらることは多々あります。

MRの求人の多くは「大卒以上」となっており、入社後に専門知識をつける、MR認定資格を取得するための基礎学力は求められていると言えます。
また、理系出身か、文系出身かで求めらることも大きく異なります。
理系出身の場合、特に薬学部出身の場合は、大学における研究内容や専門知識を求められます。

文系出身の場合、MR未経験であれば2年から3年の営業経験を求めらるケースが非常に多いです。学歴により、求められることも異なりますが、どのようなことを採用企業が求めているのか、詳しく知りたいという方は以下でご紹介する転職エージェントを利用するのがおすすめです。

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MRの平均年収や、製薬会社別の年収について、詳しく解説してきました。
MRについての理解は深まったならば幸いです。
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