広告代理店とは？職種別仕事内容・年収・転職事情を徹底解説！

広告代理店とは、クライアントの広告活動を代わりに行う企業を指します。

広告を出したい広告主と広告を掲載するメディアなどを仲介し、結びつける役割です。
広告主には要望に合わせて広告制作を行い、テレビなどのメディアに対しては広告を掲載するための枠の獲得を目指すという役割を担っています。

広告代理店の種類は主に３つに分けられます。

• 総合広告代理店

• 専門広告代理店

• ハウスエージェンシー

広告代理店の主な仕事内容は、企業の広告活動を代わりに行う事です。
職種は以下の通り分けることができます。

ここからは、それぞれの職種の仕事内容などについて詳しく解説していきます。

広告代理店の営業は、クライアントとの窓口として、メディアとクライアントの仲介役となる職種です。

具体的な仕事内容としては、自社のサービスを世の中にアピールしたいクライアントを、テレビや雑誌などを有するメディアと結び付けることを目指します。
その為に、クライアントとの打ち合わせ、スケジュールの管理などの仕事に加え、宣伝広告に起用するタレントに会う機会や、それに関連した企業の重役との飲み会や会食に出る事もあります。

また、広告制作においてはマーケティング部門など様々な部署との連携や、クライアント側との調整を行う必要であるため、営業職はプロデューサー的な役割として、様々な人を巻き込んでいく必要があると言えます。

クライアントのみならず、世の中全体にインパクトを残す事が可能な職種であることから、広告代理店の仕事の中でも花形の職種とも言う事が出来ます。

クライアントとの接点でもある広告代理店の営業職に必要とされる能力は多岐にわたります。

まず、高いコミュニケーション能力のある社交的な人が向いているといえます。
広告代理店の営業は、クライアントやプロジェクトチームのメンバーと良好な関係を築く為に、情報を収集し、様々な事を提案していく事が必要です。
多くのコミュニケーションの必要とされる場面に、ストレスなく対応できる能力をもった社交性を持つ人に向いている職種である、ということができるでしょう。

また、チームでやり抜く事が好きな人、チームワークを重視する人に向いていると言えます。
広告は広告代理店だけで作り上げられるものではありません。
広告代理店のマーケティング部門などのその他の部門や、職種との連携はもちろんのこと、
クライアントや広告に起用するタレント、広告の監督などと様々な調整を行い、それらの人々をまとめていく必要があります。

そのため、チーム志向を持ち、チームで結果を出す事にやりがいを感じる人には非常に向いている職種です。

さらに、世の中の流行や、時代の変化に敏感である人が求められます。
広告業界は、ネット広告の増加やSNSの普及など時代の変化に伴い大きな変化を迫られている業界です。
したがって、日常の流行に敏感に察知し、あらゆる消費者のニーズやトレンドの傾向を捉えていく姿勢が必要不可欠です。

好奇心旺盛に新しい流行をキャッチし、消費者の傾向を捉えながら広告に活かしていく事ができる人が、広告代理店の営業に向いているといえます。

広告代理店の営業職は、経験の浅い人や未経験者でも活躍できる職種であるといえます。

社内で営業職として成果を挙げ、マーケティングなど他部署へキャリアアップしていくことが一般的ですが、他にも法人営業の経験や幅広い業界の知識を活かし、ベンチャー企業に転職する人や自ら独立する人も見られます。

また、様々な業界の知識やメディア・広告関連の知識を活かし、その他のデザイナーやコピーライターなどの職種につく人も多くいます。
様々なキャリアパスを選択する事ができる点も広告代理店の営業職の特徴です。

次に、広告代理店における企画(マーケティング)の仕事内容について説明していきます。

マーケターの主な仕事内容としては、市場のリサーチや分析などのマーケティングをし、広告の提案をすることです。
様々な年齢層の流行の分析など消費者のニーズを調査し、その結果を数字やデータを用い分析するなどのマーケティングを行います。

そのマーケティングの結果に基づいて新商品のコンセプトや広告宣伝などの戦略を策定していき、それらの内容を他部署へ提案し実行に移すことがマーケターの主な仕事内容です。

特に近年、マーケティングの重要性が社会全体に認知し始められており、ビジネスの主要な立場を担うなど、マーケティングを行うマーケターが今後ますます重要なポジションになっていくといえるでしょう。

広告代理店におけるプロデューサー職は、会社ごとにも内容は異なりますが、主に企画に携わりながらスケジュール管理や、金銭面の調整を行う職種です。

企画部門のプロデューサー職の主な仕事内容として、宣伝広告を制作する中で、マーケティング部門など他部門と連携をとりつつクライアントに対してもスケジュールや金銭面の調整やそれに伴う交渉を行います。

それに伴い、営業職と同等かそれ以上にクライアントと密接な関係性を築く必要があり、広告の制作において重要な役割を担う職種という事が出来ます。

マーケティング部門をはじめとして、さまざまな部門をまたがり多くの関係者を巻き込みながら、大きな金額を動かす仕事内容であることから非常に輝かしい職種のイメージがあります。

そのためプロデューサー職は大きな達成感を感じられる職種である一方で、難しく事細かい職種であるともいえます。

クライアント側と制作側の双方とスケジュールや金銭面のでの折り合いをつけ、調整する作業が必要とされます。
営業職のようにクライアントとの密な連携を図りながら、同時進行する複数の案件を処理していく為、高い事務的な処理能力や交渉力が要求されるといえるでしょう。

クライアントと制作側の利害関係を調整しつつ、金銭面の管理やスケジュール調整など地道な作業ともいえる裏方の作業にやりがいを感じつつ、制作側の要として働きたい人に向いている職種でしょう。

プロデューサーの出身職種には、幅広い職種があります。

ディレクターをはじめとする社内の人や、クライアント側に制作についての指示や提案をする事が多いため、制作においての知識や業界全般の情報など多くの知識を有し、経験豊富である必要があります。

そのため、マーケティング部門やクリエイティブ部門を経験している人や、前職が事務的な処理能力を必要とされる部署だったという人も多く見受けられます。

細かい事務処理や多くの人に気を使いながら高度な調整力、交渉力を求められる点がこの職種の大変さであり、やりがいとも言えるでしょう。

最後に、広告代理店におけるクリエイティブ部門について解説していきます。

クリエイティブ部門の職種としてグラフィックデザイナーやアートディレクター、コピーライターなど多岐にわたります。

デザイナーの主な仕事内容は視覚表現を通してデザインの作成を行うことです。
デザイナーの中でも、雑誌やポスターなどの紙媒体のデザインを作成するグラフィックデザイナーと、WebサイトやホームページなどのWeb上のデザインを制作するWebデザイナーの大きく二つに分けられます。

コピーライターの主な仕事内容は広告のキャッチコピーを制作することです。
新聞や雑誌などのグラフィック広告、テレビ広告、ウェブサイトで使用する広告などコピーライターが担当する広告の種類も様々です。

アートディレクターは広告などの芸術表現、美術表現などの指揮を執り、クリエイティブチームをまとめる役割を持つ職種です。

クリエイティブ部門の職種は、いずれも広告のデザイン大きく関わる仕事内容であるため、デザインに関する知識や能力が求められます。
広告全般への深い知識や経験、芸術的センスの長けている方でないと非常に難しい職種という事が出来るでしょう。

クリエイティブ部門のディレクター職は広告の制作における責任者です。

ディレクター職は、映像やグラフィックなど部門ごとに振り分けられ、その部門の広告制作の責任を担います。
特に、クライアントの意向に従って広告の企画を考え、広告の制作がすべて終了するまでチームの指揮を執ります。
そのため、広告代理店の職種の中でも、ディレクターは最も膨大な作業量があると言われています。

クライアントなどと広告制作に対するヒアリングを行う以外にも、各メンバーの進捗状況の確認やデザインの制作依頼など数えきれないほど莫大で、地味な業務を行う仕事でもあります。

ディレクター職は依頼者の希望に応えやチームのメンバーをうまくまとめる必要があるため、高いコミュニケーション能力はもちろんのこと、強いリーダーシップが求められます。

それ以外にも、様々な分野の秀でたメンバーのスケジュール管理能力や、仕事の調整能力など高い能力が求めれる職種です。
非常に難しい職種であると同時に、非常にやりがいの感じられる職種です。

広告代理店におけるディレクター職のキャリアパスは多岐にわたります。

いずれにしても、いきなりクリエイティブ部門のディレクター職としてキャリアをスタートする事はほとんど見受けられません。
先述の通り、ディレクター職は広告全般の知識や経験が必要不可欠な職種であるため、クリエイティブ職(デザイナーなど)のいずれかを経験してからディレクター職になる人が多いようです。

クリエイティブ職で広告関連の専門的な知識を蓄えることはもちろんのこと、資格などを取得することでディレクター職へのキャリアアップできる可能性が高まります。
デザイナーやコピーライターのための資格の取得を目指すことはディレクター職へキャリアアップへの有効な手段の一つと言えるでしょう。

ディレクター職を経験したあとは、広告制作全般の総指揮官の役割をもつプロデューサーに昇進する人が多くみられます。

また、ディレクターを通して培った広告への広い知識と様々な経験を活かし、独立して個人で生計を立てるケースもあるようです。

インターネットの発達などにより、今後の広告業界は大きく変化していくことが予想されています。
デジタル化の進行や、グローバル化が加速する事から求められる人材や働き方などにも大きな変化が求められていくでしょう。

今後の広告業界に起こりうる変化や、コロナウイルスのパンデミック後の広告業界の展望について解説していきます。

インターネットが世の中に普及した事により、広告の在り方も大きな変化をしていくと考えられます。

インターネットの普及前は、顧客によって求める広告はテレビや雑誌など多少のメディアの違いがあっても、それほど広告代理店の役割が変わる事はありませんでした。

しかし、インターネットが普及した現代ではクライアントごとにそれぞれニーズが異なるため、マーケティングなどを通じてネット広告など新しいタイプの広告を制作するなど、求められる広告も多様化しています。

5Gの拡大などによって動画サイトなどの利用が加速することから、今後もクライアントが広告代理店に求める広告のニーズも拡大していくでしょう。

マスメディアが主流だった頃は、テレビや雑誌などを通したマス広告が中心だったため、広告業界は広告代理店が独占した業界でした。

しかし、インターネットの発達により広告代理店だけでなく他業界の進出が活発化してます。
特にウェブサイトの制作や、アプリケーションの開発など求められるニーズが拡大してきていることから、コンサルディング業界やITベンダーなどが参入してきています。

クライアントの課題解決のため、あらゆるニーズに対応できる企業が、今後の広告業界を勝ち抜いていくと言っても過言ではありません。

広告代理店だけでなくコンサルティング業界などの企業が広告業界に参入し、デジタル系に強い企業の買収が行われるなどデジタル分野での業界の再編は進んでいくでしょう。

広告代理店を通さずに広告を制作する企業が増加しています。

これは、デジタル化の進行によって、環境が整備されてきたことが要因として考えられます。

広告制作のためのサービスなどを用い、マーケティングを行うことや、広告出稿が可能になるなど多くの企業で自ら広告を簡単に作成する事が出来ます。

例として、Yahoo!JAPANなどで利用されている検索連動型広告というユーザーの検索結果をもとに掲載される広告やSNS広告などが挙げられる。

今後も、各企業のデジタル化の進行は加速していくことから、インハウス化を行う企業は増加するとともに、広告代理店は大きな影響をうけることが予想されています。

コロナウイルスの拡大に伴って様々な業界が大きな打撃を受けていますが、広告業界も例外ではありません。

旅行会社やイベント関連の会社などの広告主が、移動制限による旅行者の減少や様々なイベント中止によって広告を必要としない事態が発生しています。

経済成長の兆しが見込ず、消費者需要の落ち込みや移動制限が続いていくと予想されることから、今後も数年間は広告業界全体への悪い影響は拡大していくと考えられています。

広告代理店を中心に、テレビや紙媒体などの従来メディアから、オンライン上でのWeb広告などに力を入れていくことでコロナ渦での広告業界の回復の兆しが見えてくるでしょう。

広告業界全体の平均年収は約650万円程度であると言われています。

ただし、この広告業界は個人によって年収に大きな差があり、電通や博報堂などの大手の広告代理店は、平均年収が1,000万円を超えるともいわれています。

有価証券報告書によると、電通グループの平均年収は1,169万円です。

デザイナーやコピーライターなどは、年収が1,000万円に達する事は非常に難しいと言われていますが、広告賞の受賞するなど広告業界の中でも著名な人になれば年収が1,000万円に達する可能性は大きく高まるでしょう。

このうように個人の仕事内容や働く会社、成果次第で年収も大きく変わってくるのが、広告代理店の年収の特徴の一つです。

自分の担当する業務や部署にもよりますが、他部門の人や様々な業界のクライアントと関わり合いが多いのも広告代理店の仕事の特徴です。

デザイナーやコピーライターなど自分とは違う才能や能力を持った人と連携を図りながら仕事をすることや、自分の興味関心の薄かったクライアントと仕事をすることは非常に刺激的で、面白いといえます。

個性の豊かで、才能に秀でた人との出会いを楽しむことで自らが大きな成長する機会となりうることもこの仕事の面白みの一つといえるでしょう。

広告代理店で働くうえで大きなやりがいとして自分の仕事の成果が広告として世に出て、実際に目にすることが出来るという点があげられます。

テレビCMなどの大規模な広告だけでなく、比較的小規模な広告であっても、世に出て多くの人の目に触れることになります。

実際に目に見える広告を通して、多くの人の心を動かし、行動を変化させることができる点が大きなやりがいを感じるひとつのポイントでしょう。

広告代理店の仕事は、チームで協力して一つの広告を制作していきます。

その際に、一個人ではなく、他部門やクライアントと一体となり、チームとして活動していくことになります。

互いの意見を尊重しながら、より良い成果をあげることが出来ればより大きな達成感を得られるという点がやりがいの一つということが出来るでしょう

これは、広告業界の仕事の大きな特徴の一つといえます。

漠然としたアイデアや人の感覚など実態のない不確かなものを、広告という一つの形としてあらわすことはやりがいの一つでしょう。

実際に、クライアントから依頼された課題に対して、チームで協力しながら戦略を立て、一つの目に見えるものを作り上げていくことにやりがいを感じている社員は多いようです。

社会的なステータスや、平均年収が比較的高いことも広告代理店の仕事のやりがいや魅力の一つといえます。

平均年収においては企業によってさまざまですが、大手の広告代理店の年収は1,000万円を超えているともいわれています。

平均年収の比較的高い広告代理店は、高収入を目指している人や、社会的なステータスを求める人にとっては非常に魅力的で、やりがいのある環境であるでしょう。

広告代理店に転職するためには、業種によって転職者に求められる能力が異なっています。

営業部門に転職する場合であれば、営業経験などが必要される場合が多いです。
前職などで高い営業実績をあげた経験があれば、広告代理店への転職を考えても良いかもしれません。

また、クリエイティブ部門へ転職を目指す場合は、広告などの制作実績が求められます。
クリエイティブ関連の未経験者で転職を目指すのであれば、デザインの専門学校や講座を通して専門的な知識を得てから転職を目指すことが一般的でしょう。

どの職種においても、円滑に仕事を進めるために高いコミュニケーション能力が転職者には求められます。また、細かい地味な仕事をこなす必要があるため、忍耐力や体力も転職において必要不可欠でしょう。

広告業界への転職を成功させるコツは、転職エージェントを利用することです。

転職エージェントは無料で利用できるのにもかかわらず、転職活動のサポートをしてくれます。

転職エージェントを利用するメリットとして、以下のことが挙げられます。

この中でも特に注目しておきたいのは、非公開求人に応募できることです。
非公開求人は、企業のホームページには掲載されておらず、転職エージェントを利用することで応募できるようになります。

広告業界のような有名な業界の場合、非公開求人が数多くあるので、転職エージェントを利用するのは必須だと言えるでしょう。
また、転職エージェントは、今までに何人もの転職者を支援しています。
そのため、支援した転職者から面接の質問内容などの情報を仕入れており、業界や企業に特化した対策を行うことが可能です。

他にも年収アップや面接日程の交渉など自分で行うと手間がかかることをサポートしてくれます。

2020年10月の転職市況感としては、正直厳しくなってきています。

ここ数年は雇用情勢が比較的安定していたこともあり、求人数・求職者数ともに高い水準で推移していましたが、2020年の1月からは有効求人倍率が下がりはじめ、コロナの影響も相まって5月の段階では1.20倍となり、市場は売り手市場から買い手市場に変化しました。

今回のコロナショックによる自粛や経済活動の縮小は長期化する可能性が高く、「落ち着いたら動き始めよう」と思っていても、なかなか状況が好転しないという可能性もあるという状況です。

上記の理由から、企業の採用HPを見ても募集が減少している状況が顕著に見られます。
ただし、このような状況でも転職エージェントには広告代理店の非公開求人が存在する場合があり、利用してみる事をおすすめします。

また広告代理店志望の貴方のために、下記の3つの条件を満たす転職サイトを厳選しました。

1. 広告代理店に関する求人（非公開を含む）を保有している可能性が高いか
2. 広告代理店以外の適性に見合った大手・有名企業の求人も提案できる力と豊富に求人を保有しているか
3. 転職を手厚くサポートできる体制と優秀なエージェントが社内にいるか

『リクルートエージェント』は、求人保有数・内定数ともにNo.1の国内最大手の総合転職エージェントです。
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業界最大手なので、大企業やメガベンチャーへの多数の転職実績もあり、下記の2つの大きなメリットがあります。

• 社内に圧倒的な企業情報や選考ノウハウの蓄積
• 業界最大手ゆえのNo.1の非公開求人保有量

『doda』は、転職サポートに定評のある国内トップクラスの総合転職エージェントです。

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広告代理店の仕事内容と転職方法を解説してきました。
広告代理店への転職は難易度が高いことで有名ですが、本記事でご紹介した対策・転職エージェントへの登録などの事前準備をすることで、決して高い壁ではなくなります。

広告代理店への転職は準備で9割が決まりますので、不安や緊張が一切なくなるまで、心置きなく対策を練っていきましょう。

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