戦略と戦術の違いをわかりやすく紹介！作戦・戦法との違いや英語表現も

ビジネスで成功を収めたいのであれば、徹底的なマーケティングや事業成長における作戦の構築は度は必須になってきます。

それらは主にビジネスシーンでは、戦術や戦略という言葉で表現します。
しかし、皆さんはこの戦術と戦略の明確な違いを把握しているでしょうか。
そこで本記事では、ビジネスシーンやマーケティングの際に用いられる、戦術と戦略の違いについて徹底解説をしていきます。

戦略とは、特定の目的を達成するための長期的ビジョンのことです。
そのビジョンに合わせた資源や仕事を運用する技術のことを指し示しています。

そのため一言でいうと、これから向かうべき方向性や目的のことを一般的には戦略と言います。
ビジネスにおいてゴールを決めたのであれば、どのよう達成するか、何を改善するかなどの、計画や運用の方向性を決めることは必須です。
そのゴールを成功に導くための作戦の総称が、戦略ということになります。

戦術は手段のことを表します。

先ほど解説した戦略を、どのように実行できるか、その実行手段が戦略となります。
例えば、今年度の売り上げを130%アップさせる戦略を立てたとします。
その場合、必要な手段としてマーケティングリサーチや、営業力強化など様々な方法があります。
このように、戦略に対してそれを成功させるための手段を、ビジネスシーンでは戦術と言われます。

インテリゴリラが内定者に直接インタビューした情報によると、転職活動をしようと考えている方や、既に始めている方の多くが持っている悩みは3点あります。

転職活動は新卒の就職活動よりも難易度が高いです。その理由は、年齢・現職の業界や業務内容・志望業界などが無数に存在し、「とりあえずココに行けばOK」のような正解がありません。企業選びをする上で、転職軸を決め、内定を獲ることができるかを検討したいです。
志望企業が決まっている方は、転職の選考対策方法に困っているのではないでしょうか。中途採用の選考基準は細かく書かれていたり、日々更新されているわけではありません。どういった人を募集をしているのか、自分が内定を獲ることができそうかは転職に成功した人の実体験をヒアリングする必要があります。
選考対策をして、転職をすると覚悟を決めた方は、最後はどのように内定を獲ることができるか知りたいでしょう。内定者の面接内容を確認したり、内定実績がある人に協力してもらいながら、書類選考・面接を進めていきましょう。

上記の3つの悩みを解決してくれるのが、インテリゴリラの選考体験記です。
インテリゴリラの選考体験記は、内定者の学歴、社歴、職務経歴書、志望動機や転職軸、自己PR、選考対策方法、1次面接・2次面接・3次面接・最終面接での回答内容、内定理由、応募者へのアドバイスを全て余すところなく書いています。

インテリゴリラの選考体験記はコチラ

戦略・作戦・戦術・戦法は、4段のピラミッドに例えられます。
 

戦略はあくまで目標や手段です。
ビジネスシーンでは、現在取り組んでいる問題や課題、経営に関しての全体的な目標や最終目的を表す際に使用されます。

以外にも多くの経営者が、この戦略を戦術と同じ意味だと勘違いして利用しているケースがありますが、戦略と戦術は全く別物ですので注意してください。

作戦は、戦術よりも大まかに決められます。
ですが、作戦と戦術の境界は曖昧であるため、実際には作戦を飛ばし、戦略・戦術の2つで進められることが多いです。

戦略の中に戦術が含まれます。
戦略という目的、ゴールを設定し、それらを乗り越える手段として戦術が必要となります。

そのためビジネスで成功を収めたいのであれば、作戦を立てる際にまずは戦略から考えるようにしましょう。
そしてその次に逆算をして、その戦略をどのように達成するか、いくつもの戦術を考案し形にしていくことが、より理想的な作戦の組み方と言えます。

戦法では、現場でどのような実務をするかといった戦い方を決めます。
具体的な実践方法を決めるため、戦法を決めておけば、何をするのかが明確になります。

戦略を決定してから戦術が決められます。
目標を達成するために必要な要素ですが、それぞれの内容は大きく異なります。

戦略は全体を具体的に決めるという意味ですので、マーケティング戦略では「売上数値を〇％伸ばす」や「必要経費を○％削減する」などが決められます。
一方で、戦術は戦略を達成するための方法ですので、マーケティング戦術では販売促進をするにあたりテレビCMを流すのかSNS広告を打つのかなどを決めます。

経営戦略は、企業の目的やビジョンを達成するための計画全般や方針が大まかに決められます。
経営戦略に基づいてプロジェクトが実行され、そのプロジェクトを成功させるための具体的な方法として経営戦術を決定します。

戦略・戦術の意味を知るだけではなく、実際に実行された具体例を知ると、さらに理解が深まります。
ユニクロが実行した戦略は、高い効果があった例としてよく知られているので、確認しておきましょう。

今回は、世界的に超有名企業であるユニクロの例を用いて解説していきます。
ユニクロが売り上げを上げる際、まずは戦略を立てる必要があります。

その戦略の一つとして、全体的なコストダウンを図り、利益率を向上させる作戦を取ることができます。
これは利益率を上げ得る際に、売値を上げるのではなく、仕入れ値を下げて利益を上げるという戦略です。
そうすることで、競合他社と比較した際にTシャツ一枚を売った際の利益が、他社よりも多くなります。
これがビジネスシーンにおける、戦略の一例です。

では次に戦術の例を上記のユニクロの例からひも解いていきます。

ではコストダウンという戦略を立てた後は、実際どのような手段でコストダウンを実現すればよいのでしょうか。
その際に手段としてあげられるのが、生産や企画、物流や店頭販売までのルートを自社で全て一括で行う方法があげられます。

従来であれば開発や企画を行っても、他社に委託し工場生産をしてもらい、その後運送され店舗に届くため、中間コストが多くかかりすぎ売値も高くならざるをえませんでした。
しかし、これらを自社で一括化することで中間コストを抑えることができるため、売値も下げることができます。
結果的にこの手段を通して、戦略であったコストダウンにコミットすることができます。

マーケティングで戦略・戦術を立てる際は、目的を意識することが重要です。
目的に対して、どのような順序で行動していくかもしっかり考えるようにしましょう。

戦略を決定する際は、目的・方針を把握し理解しなければ失敗してしまう可能性が高くなります。
戦術は「販売促進のため広告を打つ」「経費削減のためにやり方を変更する」などの実践的な企画を考えることが必要です。

目標がなければ、戦略・戦術を決めることができません。
目標達成へのビジョンを理解した上で、戦略・戦術を決定すれば、成功する精度も高くなります。

戦略・戦術の決定・実行にあたり、常に目標達成にはどのような方法が必要かを考えて行動することが重要です。
目標達成するためのベストな方法を常に考えることで、自然と戦略・戦術が思いつくようになります。

マーケティング戦略では、具体的な数値目標を決めることがほとんどです。
また、マーケティング戦略では、具体的な数値目標を達成するために必要な行動を決めます。

戦略の具体例としては「見込み客を増やす」「販売実績へつなげる」などが挙げられます。
また、「○％増やす」「○％つなげる」など具体的な数値を決めるのも戦略を決める時に必要です。

戦術の具体例としては「Webメディア構造の最適化」「SEO施策」などが挙げられます。
「○％増やす」「○％つなげる」などと戦略の具体的な数値を達成するために、必要な方法を戦術で決定します。

英語で戦術は「tactics」戦略は「strategy」と表現します。
ビジネスで英語を使う場合は、よく使われる単語ですので、理解しておきましょう。
 

「tactics」は、戦術・作戦・戦法・駆け引き・策略などの意味があります。
例文は以下の通りです。

• It seems our tactics are effective.（私たちの戦術はうまく機能している）
• We should adopt flexible tactics for the moment.（当分の間は柔軟な戦術を取るべきだ）

「strategy」は、戦略、策略、計画、方法、方策、手順といった意味で使われます。
例文は以下の通りです。

• IT strategy.（IT戦略）
• A marketing strategy called a niche strategy.（ニッチ戦略というマーケティング戦略）

『インテリゴリラ』は、最難関企業への転職を目指すハイキャリア志向の方向けに、完全非公開の選考情報をご提供している転職メディアです。
実際に内定を獲得した方々から独自インタビューを実施した内容ですので、完全に独自のコンテンツとなっています。

会員登録いただいた方限定で、業界No.1エージェントによるサポートや社員紹介（リファラル）での選考のご案内など、
幅広いご案内が可能です。特別選考の場合には、
書類審査なし/1次面接免除/社長面接確約/土日面接などのご案内ができる可能性があります。

自分のスキルやキャリアに自信のある若手の方は、
志望難関企業の内定に近づくために是非登録しておきましょう。

毎年多くの企業が誕生する傍ら、多くの企業が失業しています。
そんな生存競争が激しい今の日本市場で成功するには、徹底した戦略、戦術の管理が必要になります。
そのため、各社がマーケーティングや市場調査を重ね様々な戦略を打ち立てています。

この記事を読んでいる経営者や、将来独立しようと思っている若手ビジネスマンは、ぜひ戦術と戦略の違い、立て方をしっかりと把握し、自身のビジネスで成功を収めてください。

有名一流企業の選考体験記は一覧はこちら

インテリゴリラの公式LINEアカウントから、非公開の転職情報を受け取りたい方は下のボタンをクリックしてください。